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揭高價(jià)奶粉舊利益格局 君樂寶大打價(jià)格戰(zhàn)

2021.04.23


圖片來源:君樂寶

如果說動(dòng)輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為國人的消費(fèi)習(xí)慣,而對于近一年來君樂寶130元和新希望99元低價(jià)奶粉的連續(xù)出現(xiàn),SIAL China猜測國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉價(jià)格市場又將掀起一場血雨腥風(fēng)。

過去,河北傳統(tǒng)乳企君樂寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業(yè)務(wù)為主業(yè),而據(jù)此,2014年4月君樂寶宣布以一種130元/桶的價(jià)格的奶粉進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場之后,甚至是,這款奶粉被外界稱為低價(jià)“攪局者”。,,將這家偏居華北市場的老牌乳企推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

一直以來,OPO配方奶粉在市場上都是高端產(chǎn)品的代名詞,因?yàn)镺PO奶粉最接近母乳,正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢,反而成為企業(yè)賣高價(jià)的噱頭。

最初,君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示,130元是國內(nèi)奶粉的正常價(jià)格,130元也有很好的利潤。賣130元/罐,毛利能達(dá)到30%,每罐能賺多少塊錢。 “在國際市場上,同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價(jià)格僅相差3-4歐元,但到了中國,這一差距就達(dá)到百元以上,有的甚至超過200元?!?/font>

最初的是,去年7月22日,劉森淼在君樂寶“獲得A +安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證”的發(fā)布會(huì)上接受記者采訪時(shí)分析,中國市場奶粉價(jià)格將會(huì)回歸到百元理性區(qū)間,回歸到理性區(qū)間后,中國奶粉錢每年有望節(jié)省500億美元。通過高價(jià)格,高費(fèi)用和高利潤的“三高奶粉”舊有利益分布被打破,中國市場奶粉價(jià)格已經(jīng)降低20%。

其實(shí),繼君樂寶低價(jià)策略之后,新希望也隨后推出了99元低價(jià)奶粉,搶灘國內(nèi)奶粉市場。在此壓力下,國外品牌內(nèi)部的過多奶粉品牌紛紛降價(jià)促銷。

在某些看來,當(dāng)前中國奶主流的營銷模式就是總經(jīng)銷,層級經(jīng)銷,代理,分銷,終端這么一種發(fā)行類型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個(gè)層級,渠道,營銷成本及他們的利潤就得隨之發(fā)生相應(yīng)的增加,這種營銷模式,是造成中國嬰幼兒奶粉價(jià)格翻番的領(lǐng)先。

“乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為,”君樂寶去年的攪局后,受此影響,中國嬰兒奶粉價(jià)格已經(jīng)開始出現(xiàn)大跳水指標(biāo)。其中,自2020年后,降幅為20%-50%?;ヂ?lián)網(wǎng)正在改變世界,從而依賴'三高'運(yùn)營的奶粉實(shí)體店經(jīng)營模式,將逐漸衰減勢力?!?/font>

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原創(chuàng)作者:金曉巖
信息來源:華夏時(shí)報(bào) 
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