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打破流量焦慮,渠道拓展也可以不靠砸錢

2024.10.29

 

近年來,食品飲料市場競爭愈發(fā)激烈,為搶奪消費市場,企業(yè)不斷加碼資金投入,動輒“砸錢”品牌營銷,但效果卻經(jīng)常不盡如人意,流量焦慮、銷量焦慮等難以逾越的“大山”重重的壓在企業(yè)身上。

“大企業(yè)大品牌還能砸錢,大筆錢花出去能聽見聲響,但像我們這樣的新銳品牌幾乎不會‘燒錢’營銷,因為收效甚微。”一位中小型休閑食品企業(yè)營銷負責人表示。

如何花小錢辦大事,已經(jīng)成為很多食飲企業(yè)市場推廣面臨的難題。在這樣的市場環(huán)境中,SIAL 西雅展作為國際食飲貿(mào)易大平臺,正以獨特的商貿(mào)資源和品牌影響力,助力食飲企業(yè)突破困境、營銷破局。

 

 

 

 

 
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
 

 

 

 

 

 

 

營銷“卷”拓客難

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在當下全球經(jīng)濟下行壓力增大的大環(huán)境下,中國萬億食品飲料大市場猶如“一塊肥肉”,具有巨大誘惑力,不管是國外食飲巨頭,還是國內(nèi)老牌企業(yè),乃至賽道之外的創(chuàng)業(yè)者都扎堆入場博弈,市場競爭尤為激烈。

當下傳統(tǒng)銷售渠道已趨于飽和,新興銷售渠道拓展難,網(wǎng)絡流量爭奪戰(zhàn)廝殺慘烈,誰能率先搶占大量新興銷售渠道、拿下潑天流量,誰就更能在消費市場競爭中“活下來”。但是,絕大多數(shù)食品飲料企業(yè)營銷成本居高不下,在廣告投放、品牌推廣、渠道建設等方面投入了大量資金和人力,收效卻不如預期,很難打開消費市場。

SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
 

經(jīng)常有企業(yè)在推出新產(chǎn)品時,投入數(shù)百萬廣告費用,但最終市場反響平平,產(chǎn)品銷量遠未達到預期目標。如某品牌在過去一年中投入數(shù)百萬用于廣告投放、社交媒體推廣和線下促銷。盡管品牌知名度有所提升,但實際銷售數(shù)據(jù)卻并不樂觀,甚至在某些地區(qū)出現(xiàn)下滑趨勢。

 

 

國際大展帶來億級流量

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

經(jīng)過多次營銷實戰(zhàn),很多企業(yè)發(fā)現(xiàn),有時雖投入大量資金用于品牌營銷、渠道拓展,但短期內(nèi)難以看到明顯回報。“與渠道客群精準、自帶千萬流量的商貿(mào)平臺開展深度合作,是最能直接看到投入產(chǎn)出比的營銷策略。”一位食飲“老炮兒”如此總結。

SIAL 西雅展作為國際食飲商貿(mào)大平臺,自帶億級品牌流量,成為眾多企業(yè)破局關鍵。SIAL 西雅展不僅云集海內(nèi)外專業(yè)買家,還吸引了包括黨央媒、一線媒體在內(nèi)的數(shù)百家媒體全程追蹤報道、SIAL 西雅展360°自媒體矩陣全覆蓋擴散傳播以及每天8小時候視頻直播等,展商不僅可以展示最新的產(chǎn)品和技術,迅速吸引消費者關注,提升產(chǎn)品市場認知度和購買意愿,還能與全球范圍內(nèi)的潛在客戶建立直接聯(lián)系,實實在在的拓展銷售渠道,讓產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長。

 

“非常驚喜,真沒想到在SIAL 西雅展能與這么多的國外采購商緊密接洽,我們談的非常好,這為接下來打開海外市場奠定了很好的基礎。”今年內(nèi)蒙古陰山優(yōu)麥攜有機胚芽燕麥片等多款新品參展,除拓展了國內(nèi)連鎖商超等渠道資源之外,還與來自美國、新加坡等國家和地區(qū)的采購方建立了貿(mào)易鏈接。

自2014年連續(xù)十年參加SIAL 西雅展的廣東金添動漫對展會給予超高評價,表示SIAL 西雅展是全球知名的食飲商貿(mào)展會,擁有高質(zhì)量的買家渠道資源。“西雅展是非常優(yōu)質(zhì)的新品發(fā)布平臺,這次我們帶來了專為年輕消費群體打造的新創(chuàng)品牌——TALA'S,不僅收獲了超出預期的品牌熱度,還吸引了很多目標買家,達成了多項采購意向。”

吉林八錦匯參通過SIAL 西雅展的平臺效應和媒體的廣泛報道、直播活動等,品牌熱度燃爆全網(wǎng),產(chǎn)品銷量大幅增長,展期每日線上GMV高達100余萬元。

 

 

供需對接讓流量變銷量

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

為進一步促進商貿(mào)訂單高效簽訂,SIAL 西雅展依托自身覆蓋全球的龐大且精準的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫資源,為展商與專業(yè)買家提供Match Me供需對接服務,展期通過商務配對、大買家洽談等多種形式,促成供需雙方在展會現(xiàn)場完成精準商貿(mào)配對,提升現(xiàn)場溝通效率和業(yè)務達成率。

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2024 SIAL 西雅展(上海)現(xiàn)場商貿(mào)配對高達10,240場次,締結了多項銷售訂單。如吉林省商務廳展團接待國內(nèi)外客商5,000多人,意向成交金額達1.94億元;內(nèi)蒙古自治區(qū)商務廳展團現(xiàn)場簽單690萬元,意向訂單金額達4200多萬元;長沙小林造物供應鏈管理有限公司簽訂2000萬元意向采購……中外食飲企業(yè)交流熱烈,商貿(mào)洽談氛圍濃厚,SIAL 西雅展已經(jīng)成為海內(nèi)外食飲企業(yè)跨境商貿(mào)的首選平臺

 
 
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
SIAL西雅國際食品展
 
 

“雖然已經(jīng)參加了四五次SIAL 西雅展,但每次都有新收獲,展會產(chǎn)品非常豐富,尤其是Match Me供需對接服務體驗非常棒,選品類目匹配非常精準。”天貓超市代表表示,已與多個企業(yè)接洽并達成初步合作意向,其中一家專注于生產(chǎn)零添加山楂果汁飲料企業(yè)非常有競爭力,很符合現(xiàn)階段消費者訴求及市場趨勢,初步確認將入駐天貓超市平臺。

 

此外,展會期間,SIAL 西雅展還將同期舉辦SIAL 世界食品產(chǎn)業(yè)峰會、SIAL 創(chuàng)新大賽、SIAL 臻牛獎、SIAL 茶飲調(diào)配師大賽、SIAL 中餐廳、SIAL CUP咖啡師全能賽、SIAL 鮮生活等系列精彩峰會、賽事及活動,為展商提供前沿行業(yè)趨勢分析以及寶貴的產(chǎn)品曝光機會。

面對日益激烈的市場競爭,食品飲料企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn),需要尋找更加有效的市場營銷和渠道拓展途徑。SIAL 西雅展作為薈萃全國中高端及海外專業(yè)買家的一站式食品和餐飲供應鏈國際品牌大展,憑借強大的資源整合能力和廣泛的品牌影響力,成為企業(yè)有效突破市場困境、實現(xiàn)品牌和銷售雙重提升的重要助力。

即將于2025年5月19-21日舉辦的SIAL 西雅展(上海)將繼續(xù)發(fā)揮其國際商貿(mào)大平臺優(yōu)勢,助力更多企業(yè)展現(xiàn)創(chuàng)新成果、探索商業(yè)合作,加快實現(xiàn)營銷破局,促進中國食品飲料行業(yè)的發(fā)展和繁榮,為全球食品飲料行業(yè)帶來更多創(chuàng)新靈感和發(fā)展機遇。

 
 
 
 
 
 
 

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