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調味品行業(yè)如何借助新零售營銷方式帶動企業(yè)銷量

2021.05.07



作為傳統(tǒng)又朝陽的一個行業(yè),調味品在中國已經有數(shù)千年的歷史。隨著后疫情時代線上零售、直播帶貨模式火熱,“云端”消費或成為新常態(tài)。直播帶貨的興起,帶來了更多主力消費者,從傳統(tǒng)的電商模式開始向新零售模式過渡,SIAL China了解到,很多調味品上市公司開始直播帶貨,這種新零售營銷方式得到調味品企業(yè)的更加重視,不少企業(yè)開始試水。

1,篩選直播團隊:

頭部網紅如李佳琪,薇婭等帶貨能力強,一場下跌幾千萬分的利息,但是除了高額的傭金,還需要交納坑位費,很多調味品中小企業(yè)很難支付得起。中小企業(yè)的更多選擇是粉絲數(shù)量不超過千萬的中等網紅。

2,直播前期準備:

確定好主播后,要充分考慮到主播的帶貨能力,剎車工廠進行提前備貨,因為如果爆單,工廠沒有能力接單,只能賣預售產品,但是很多消費者是沖動消費,又無法等待漫長的備貨時間,所以后續(xù)在我們的供貨平臺上產生很多的退貨,既對上述有影響,對我們的公司也是有影響的。

3,直播后期售后服務:

后期會產生很多的問題,某些物流延遲,損壞,漏發(fā),錯發(fā),口味減少,產品質量問題等一大堆事情需要客服團隊去處理,所以應提前就準備好一些列的話術和處理措施,不打無準備之戰(zhàn)。

對于很多剛需產品企業(yè)而言,抓住線上平臺銷售機會勢在必行,從電商渠道開始拓展至新零售,挖掘私域流量渠道,逐步完善和重新推出新的營銷玩法。

1,快速建造自有微商城:

支持兩種模式的商城:店鋪式商城,獨立商城,店鋪式商城適合規(guī)模較小,期望快速嘗試商城模式的客戶,支持小程序,便于客戶快速推廣。

2,多種營銷活動:

商品優(yōu)惠卷;廣告,促銷活動;拼團,秒殺;會員積分,兌換;套餐,推薦商品;商品預售,提前銷售;彈窗廣告,定期會活動進行推廣。

3,直播帶貨:

通過直播,詳細講解公司或產品情況,擴大銷售;支持直播時快速購買直播中的商品;可以在手機APP快速發(fā)起直播。

4,營銷推廣:

APP,PC端微信社群分享,快速傳播,直接下單;海報,圖片朋友圈分享,擴大傳播范

圍,引流潛在客戶;推廣分析,了解一些推廣被多少客戶點擊,是一些員工分享的。

5,營銷分析:

營銷活動分析:促銷分析,優(yōu)惠券的實際執(zhí)行情況,分析活動的效果如何。

在傳統(tǒng)的基礎上,不斷加入新時代的內容,順應時代的發(fā)展趨勢,是調味品做好零售的必要改變。

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信息來源:來肯企匯
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